چگونه از فروشنده ملک تخفیف خوبی بگیریم؟
معمولا فروشندگان دوست دارند بیشترین میزان پول ممکن را بدست بیاورند اما خریداران نیز یک ویژگی مشترک دارند: آنها نمیخواهند متضرر شوند. وضعیت بازار ملک هرچه باشد، اطمینان از پرداخت بهای منصفانه برای ملک از اهمیت ویژهای برخوردار است. شما باید بدانید که چگونه قیمت هر ملک را ارزیابی کنید، تا بتوانید تصمیم درستی در مورد سرمایه گذاری بگیرید.
چه اتفاقی میافتد اگر فروشنده ملکی که شما عاشق آن هستید درخواست تخفیف شما را رد کند درحالی که شما نیز نتوانید مبلغ بیشتری هزینه کنید. درست است که پول انگیزه اصلی فروشندگان میباشد، اما بهتر است بدانید که روشهای دیگری نیز برای پیروزی در این بازی وجود دارد. تسلیم نشوید و روشهای دیگر انگیزه دادن به فروشنده را امتحان کنید. در این مقاله سعی داریم روشهایی را آموزش بدهیم که با به کار بردن آنها میتوانید از فروشنده تخفیف خوبی بگیرید.
1- فروش نقدی را پیشنهاد بدهید.
اگر بتوانید کل قیمت ملک را نقدا بپردازید، شانس بیشتری دارید که فروشنده پیشنهاد زیر قیمت شما را بپذیرد. هیچ کس خریدار دست به نقد را پس نخواهد زد. اما اگر مثل اکثر مردم هستید و قصد دارید وام بگیرید، بهتر است قبل از هر کاری از وام دهنده، تأییدیه بگیرید. فروشندگان اغلب یک پیشنهاد قوی را به یک پیشنهاد بالا ترجیح میدهند. پیشنهاد صحیح و کاملی ارائه کنید که شامل تأیید وام و همچنین تعیین مقدار بیعانه باشد.
2- ملک را به فروشنده اجاره دهید.
فروشنده ممکن است هنوز آمادهی نقل مکان نباشد. برای پایین آوردن قیمت، شما میتوانید به فروشنده این گزینه را بدهید که پس از بسته شدن قرارداد در خانه برای مدت زمان معینی بماند.
3- عیب و ایرادات ملک را پیدا کنید.
یک فروشندهی واقع بین انتظار ندارد مشتری بیشتر از ارزش خانه بپردازد. اگر قیمت ملک بیش از حد خوشبینانه است، سعی کنید محترمانه به این موضوع اشاره کنید. آمار مقایسهای مربوط به فروش واحدهای مشابه در همان ساختمان یا محله را بیان کنید. همچنین در بازدید از ملک عیب و ایرادات عمده آن را در یک دفترچه یادداشت نمایید، تا بتوانید با یادآوری این ایرادات از فروشنده تخفیف بگیرید. اما در این خصوص بایستی کمی محتاطانه عمل کنید چرا که گاهی توهین به خانه کسی مانند توهین به فرزند او است.
4- خانه را با مبلمان را بخرید.
بسیاری از فروشندگان تمایل ندارند برای جابجایی اسباب و اثاثیه، خود را به دردسر بیاندازند. اگر از مبلمان منزل خوشتان آمده پیشنهاد خرید آن را به فروشنده بدهید.
5- رفتار صمیمانهای داشته باشید.
ممکن است فکر کنید که فروشندگان بیش از هر مسالهای به سود خود اهمیت میدهند. اما همیشه هم اینطور نیست. ویژگیهای مثبت ملک را فروشنده یادآوری کنید و بگویید که همواره به دنبال ملکی به خوبی ملک او بودهاید. فروشندگان از مشتریانی که با دیدهی تحسین به ملکشان مینگرند، قدردانی خواهند نمود. به ویژه اگر آن ملک دارای موقعیت یا طراحی خاصی باشد.
6- پیشنهاداتی خارج از چهارچوب معاملات ملکی بدهید.
اگر کسب و کار خاصی دارید که کالا یا خدماتی را ارائه میدهید، میتوانید این موضوع را با فروشنده در میان بگذارید و از او تخفیف بگیرید. به عنوان مثال، چنانچه صاحب رستورانی میباشید به او بگویید ماهی یکبار او را به صرف شام در رستورانتان دعوت میکنید.
7- املاک مشابه را بیابید.
یک ملک مشابه، ملکی است که از نظر متراژ، شرایط، محله و امکانات رفاهی مشابه ملکی باشد که قصد خرید آن را دارید. یک خانهی یک طبقه با مساحت 200 متر مربع که اخیراً بازسازی شده و دارای یک پارکینگ است باید تقریباً هم قیمت با یک خانه مشابه 200 متر مربعی دارای یک پارکینگ در همان محله باشد.
با این اوصاف، شما میتوانید با مقایسه ملک مورد علاقهتان از نظر قیمت با ملکهای مختلف، اطلاعات ارزشمندی کسب کنید. بهتر است به بازدید خانه های مشابه بروید و ببینید که آیا قیمتها منصفانه به نظر میرسند یا خیر؟ یک فروشندهی عاقل میداند که اگر بخواهد رقابتی باشد، باید ملک خود را مشابه نمونه های بازار قیمت گذاری کند.
8- املاک مشابه فروخته نشده را بیابید.
اگر املاک مشابه زیادی به فروش نرفتهاند، این امکان وجود دارد که قیمت خانه مورد نظر گران باشد. همچنین، اگر املاک مشابه زیادی در بازار وجود دارد، قیمتها باید پایینتر باشد، به خصوص اگر این املاک خالی باشند.
9- شرایط بازار را بررسی کنید.
آیا اخیراً قیمتها بالا یا پایین رفتهاند؟ قیمتها در بازار املاک بستگی به شرایط بازار دارد که در وضعیت رونق باشد و یا در وضعیت رکود. چنانچه بازار املاک در وضعیت رکود به سر میبرد، شما شانس زیادی خواهید داشت که از فروشنده تخفیف بگیرید.
10- آینده را پیشبینی نمایید.
چشم انداز آینده برای محله ی انتخابی شما میتواند بر قیمت ملک تأثیر بگذارد. مواردی مانند ساخت یک مرکز خرید بزرگ، گسترش مترو و یا انتقال یک شرکت بزرگ به محله ی انتخابی شما، چشم اندازی از یک آینده ی روشن میباشند. حتی پیشرفتهای کوچک، مانند برنامه هایی برای افزودن خیابانهای بیشتر یا ساخت یک مدرسه ی جدید، میتواند نشانه خوبی باشد.
از سوی دیگر، اگر فروشگاه های بزرگ و یا پمپ بنزینها در حال تعطیل شدن میباشند، باید قیمت خانه پایینتر از مقدار واقعی باشد و احتمالاً بتوانید از فروشنده تقاضای تخفیف بنمایید. همچنین برنامه های توسعه ی مسکن در یک منطقه میتواند به دو صورت انجام شود. این امر میتواند به معنای پر رونق بودن منطقه باشد و احتمالاً در آینده تقاضا برای ملک در آن منطقه زیاد خواهد بود، بنابراین ارزش خانه ها در آن منطقه افزایش خواهد یافت، یا بالعکس میتواند منجر به مازاد مسکن شود که متعاقب آن ارزش تمام خانه های منطقه کاهش خواهد یافت.
11- با دفاتر املاک مشورت کنید.
حتی بدون تجزیه و تحلیل داده ها، دفاتر املاک احتمالاً درک خوبی از قیمت پیشنهادی منصفانه دارند و میتوانند تشخیص دهند که آیا ملک به طور مناسب قیمتگذاری شده است یا خیر.
12- چانه بزنید.
برخی از فروشندگان ملک را با کمترین قیمت ممکن برای فروش میگذارند، زیرا نمیخواهند با مشتری مذاکره کنند. برخی دیگر املاک خود را با قیمتی بالاتر از آنچه انتظار میرود به فروش میگذارند، زیرا یا انتظار دارند مشتری چانه بزند یا امیدوارند کسی قیمت پیشنهادی آنها را بپذیرد. اگر چنین فروشندهای قیمت پیشنهادی شما را بپذیرد، نشان میدهد که این ملک احتمالاً بالاتر از ارزش واقعیاش قیمتگذاری شده بود و شما شانس خوبی برای دستیابی به یک معامله ی عادلانه را خواهید داشت.
سخن آخر
دریابید که فروشنده دقیقا چه چیزی میخواهد.
وضعیت هر فروشنده منحصر به فرد است. شما باید اهداف و نیازهای فروشنده را دریابید تا بفهمید فروشنده چه نوع قرارداد یا بندهای قراردادی را مناسب میداند. به عنوان مثال، ممکن است یک فروشنده، فروش فوری را بخواهد اما فروشندهای دیگر مدت زمان طولانیتری را بتواند منتظر بماند. اگر بتوانید وضعیت فروشنده را تحلیل کنید، میتوانید روی موضوعات مختلفی که مد نظر فروشنده میباشد مانور بدهید و بتوانید با بهترین قیمت معامله را به نفع خودتان تمام کنید.